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企业如何做好网络营销

  • 发布时间:2020-02-18
  • 作者:资深网
  •       网络营销,是指借助于互联网络、数字化信息和电脑通信技术的交互性来实现营销目标的一种营销方式,在互联网快速发展的背景下,网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径,与传统的营销方式相比,网络营销具有很大的优势。主要体现在成本更低,效率更高,互动性更强。
          随着互联网影响的进一步扩大,企业对网络营销的理解进一步加深,以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例,很多企业已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广。那么,企业如何做好网络营销呢?这就需要企业对网络营销有一定的了解。首先需要清楚的了解自己公司的业务,做好网络营销其实重要的就是营销点,网络只是工具,只有对自己公司和行业了解清楚后才可以做好。
          企业做好网络营销首先应掌握网络营销的基本策略。网络营销不是单纯的投放网络广告,网络营销整体可以分为:硬广、软广和自媒体营销,硬广主要是以网络广告为主。软广主要是以网络新闻、口碑等信息用于维护和提升企业品牌形象。自媒体是以发展会员营销为主培养会员的忠诚度和超级用户。对于网络营销的从业者为了成交客户可能会单一的强调和夸大某一方面作用,但作为企业需要结合企业自身情况做适当的选择和侧重调整,而且在企业发展的不同阶段运用不同的营销组合策略。才能达到更好的营销效果。
          1、定位分析
          定位分析也可以说是明确目标,在做网络营销之前,企业一定要知道我们做营销的目的,为什么要做网络营销,想要达到的效果是什么,了解了这些问题的答案后,才能为后期的营销推广指引方向。
          2、用户群体分析
          网络营销离不开流量,流量就是用户,流量变现是网络营销的关键。在网络营销中,可以对目标用户进行分类,对目标用户进行准确的分析定位。企业在做任何广告和营销前根据自身的服务和产品优势,首先的分析用户群体和用户群体画像,用户的年龄、职业、性别、爱好、区域分布等信息。
          3、产品特色
          明确了营销目标后,以及对目标用户群体的定位和分析,知道了目标用户的需求,就可以针对不同的用户提供不同的产品,迎合用户需求,展示产品的亮点,并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户,这样不仅节约流量成本,而且还能实现企业效益的最大化。
          4、平台筛选
          企业自身的产品覆盖的目标人群都有一个集中活跃的平台,这就是我们提到的第二点,目标用户分析,根据用户的特点和需求找到用户集中的平台,然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销,效果一目了然。
          5、选择相关媒体和营销计划
          根据用户特征,通过网络营销公司或网络广告公司,筛选这类型客户常用的一些网络媒体,和相关的网络广告资源。可以根据自己的预算,不一定受众群体广的网络媒体就好,一定要选择适合的,可以选择更垂直和相关的媒体。另外还可以了解下相关媒体的广告投放方式和服务内容,也可以联系下在相关媒体上投放广告或者案例的用户,侧面了解下广告的投放或服务效果。另外还需要注意用户使用相关媒体的频率和时间。从而制定适合自己的营销计划与广告或信息投放计划。
          6、制作推广内容
          无论是硬广还是软广,广告的内容是能否打动用户的重要因素。结合自身的产品优势以及能帮用户解决什么问题,用户关心什么问题,从用户需求和心理的角度制作相关的广告内容。广告内容还要根据目标投放媒体的特征制定不同的广告内容,最好不要千篇一律。
          7、效果监测分析及修订营销计划
          企业采购相关营销资源或服务的同时应避免长期策略,可以采取短期试错的方式。在一定时期内,可以对营销效果做分析和对比,从而调整营销方案和投放计划,使其达到最佳的效果。
          8、做好售后及会员管理
          广告和营销会带来流量和用户,在营销期内应注意收集用户信息反馈和相关产品的售后,如果这方面做的不好可能会产生不良的负面影响,从而影响到营销效果。对已成交的用户注意用户信息收集和会员管理,为进一步的会员营销培养超级用户奠定良好的基础。